HRA Pharma : Le succès par l’exigence et la pertinence thérapeutique

Dix ans après une première séance à l’École de Paris en 2003, André Ulmann fait le point sur l’évolution de son entreprise, créée en 1996. Son premier produit, Norlevo ou “pilule du lendemain”‚ avait connu un grand succès‚ aussi bien thérapeutique que médiatique. Depuis, le portefeuille de l’entreprise s’est étoffé, toujours en privilégiant des niches peu explorées par les gros industriels. L’entreprise continue à donner la priorité à la R&D et à une commercialisation internationale de ses produits, ce qui lui a permis de voir son chiffre d’affaires passer de 10 millions d’euros en 2003 à 55 millions en 2012. Certains principes initiaux ont en revanche dû être un peu revus, comme le choix de sous-traiter complètement la fabrication et la distribution, ou encore de ne pas faire appel à des investisseurs extérieurs : en 2011, elle a ouvert son capital à un fonds d’investissement américain. Dans les années qui viennent, HRA Pharma devra relever deux défis, conserver une taille qui lui permette de continuer à être aussi créative et flexible que par le passé, et gérer au mieux la sortie de son investisseur.